Aufgabenstellung

  • Klärung der Ursachen für die über Jahre rückläufige Marge​
  • Schaffung von Transparenz zur Gegensteuerung​

Branche/ Funktion / Umfeld

  • KMU, Großhandel/Logistik​
  • Interim CFO​
  • Vakanzüberbrückung​
  • Dipl.- Kfm. Frank Wedekind​

Situation:

  • Unternehmen mit starker Umsatzentwicklung bei gleichzeitig über Jahre rückläufiger Marge

Maßnahmen:

  • Gründung eines bereichsübergreifenden Projektteams aus IT/BI, Buchhaltung, Controlling und Vertrieb​
  • Analyse der vorliegenden Datenlandschaft im ERP- und Buchhaltungs-System​
  • Abstimmung vertrieblicher und finanzwirtschaftlicher Anforderungen zur Steuerung​
  • Erarbeitung des Zielbildes für die Kundendeckungsbeitragsrechnung​
  • Prozessanpassung zur differenzierten Datenerfassung und Datenaufbereitung und dessen Umsetzung​
  • Change Management für Finance und Vertrieb

  • Verbesserung der Datenerhebung, der Datenaufbereitung und der Datenqualität für die vertriebliche Steuerung​
  • Aufbau eines erweiterten BI-/DWH-Umfeldes als Datenbasis für die Kundendeckungsbeitragsrechnung​
  • Etablierung einer aussagekräftigen Kundendeckungsbeitragsrechnung (Online, tagesaktuell, Benchmark, Kundenportfolios, Länderportfolios usw.)​
  • Aufzeigen der kundenindividuellen margenbeeinflussenden Ansatzpunkte (Sonderboni, Rabatte, Gutschriften, Kulanzen, Frachtkosten, Vertriebskosten usw.)​
  • Aufzeigen und Reduzieren von verlustbringenden Kundenbeziehungen​

  • KMU, Großhandel/Logistik​
  • Kundenportfolio: B2B-Groß-Kunden mit eigenen Waren- und Möbelhäusern sowie Baumärkten​
  • Produktportfolio: Geschenkartikel und Wohnaccessoires
Dipl.-Kfm. Frank Wedekind

Senior Partner

 +49 171 2277005 wedekind@fup-ag.com
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