Aufbau Kundendeckungs-beitragsrechnung

Aufgabenstellung

Situation:

Unternehmen mit starker Umsatzentwicklung bei gleichzeitig über Jahre rückläufiger Marge

Maßnahmen:

Gründung eines bereichsübergreifenden Projektteams aus IT/BI, Buchhaltung, Controlling und Vertrieb
Analyse der vorliegenden Datenlandschaft im ERP- und Buchhaltungs-System
Abstimmung vertrieblicher und finanzwirtschaftlicher Anforderungen zur Steuerung
Erarbeitung des Zielbildes für die Kundendeckungsbeitragsrechnung
Prozessanpassung zur differenzierten Datenerfassung und Datenaufbereitung und dessen Umsetzung
Change Management für Finance und Vertrieb

Verbesserung der Datenerhebung, der Datenaufbereitung und der Datenqualität für die vertriebliche Steuerung
Aufbau eines erweiterten BI-/DWH-Umfeldes als Datenbasis für die Kundendeckungsbeitragsrechnung
Etablierung einer aussagekräftigen Kundendeckungsbeitragsrechnung (Online, tagesaktuell, Benchmark, Kundenportfolios, Länderportfolios usw.)
Aufzeigen der kundenindividuellen margenbeeinflussenden Ansatzpunkte (Sonderboni, Rabatte, Gutschriften, Kulanzen, Frachtkosten, Vertriebskosten usw.)
Aufzeigen und Reduzieren von verlustbringenden Kundenbeziehungen

KMU, Großhandel/Logistik
Kundenportfolio: B2B-Groß-Kunden mit eigenen Waren- und Möbelhäusern sowie Baumärkten
Produktportfolio: Geschenkartikel und Wohnaccessoires

Dipl.-Kfm. Frank Wedekind

Senior Partner