Zum Inhalt springen
+49 40 8000 845 92
Termin buchen
kontakt@fup-ag.com
Search for:
DE
EN
Tätigkeitsfelder
Business Transformation
Digitale Transformation
Restrukturierung & Sanierung
Vertrieb
Produkt & Innovation
Supply Chain Management
IT
Finance
Interim Management
Quick Scan
Entdecken Sie unser Netzwerk aus erstkassigen Experten
Rückruf vereinbaren
Projektanfrage ausfüllen
Branchen / Industrien
Branchen/Industrien
Konsumgüterindustrie, FMCG, Consumer Electronics
Einzelhandel & Handel: Drogerien, Elektro, Mode, DIY
Automotive, Zulieferindustrie
Lebensmittelindustrie
Private Equity, Beteiligungsgesellschaften
Maschinen- & Anlagebau, Metallverarbeitung
Papierindustrie, Verpackungsindustrie
Healthcare & Life Sciences
Energiewirtschaft, Solarindustrie
Entdecken Sie unser Netzwerk aus erstkassigen Experten
Rückruf vereinbaren
Projektanfrage ausfüllen
Case Studies
Greenfield Implementierung SAP S/4 HANA
Multiprojektmanagement Unternehmenssteuerung
Turnaround in der Erfolgskrise
PMI und Aufbau Finanzen in einer Private Equity Beteiligung
Entdecken Sie unser Netzwerk aus erstkassigen Experten
Rückruf vereinbaren
Projektanfrage ausfüllen
News & Events
News
Verstärkung des F&P Teams mit 2 neuen Associate Partner zum Q3/2023
8. September 2023
Associate Partner Gerhard Jannach verstärkt die F&P AG zum Q3/2023
14. August 2023
Max Eschweiler wird zum Ende Q2/2023 neuer Senior Partner und Gesellschafter der F&P Executive Solutions AG
30. Juni 2023
Alle News
Events
12. Internationales Symposium Restrukturierung 2023
20. Oktober
Alle Events
Blog
Vertrieb 4.0 – The new normal?!
Gelebte Führung in einer VUCA-Welt
Einführung eines Elektronischen Produktkatalogs (PIM) im Rahmen der Digitalisierung
Alle Blogbeiträge
Entdecken Sie unser Netzwerk aus erstkassigen Experten
Rückruf vereinbaren
Projektanfrage ausfüllen
Über uns
Unsere Experten
Die F&P Academy
Impressionen von F&P
Events im Video
Veröffentlichungen
Kooperationspartner
News & Events
F&P Experte werden
Entdecken Sie unser Netzwerk aus erstkassigen Experten
Jetzt bewerben
Termin buchen
Karriere
Karriere für Experten
Karriere für Associate Partner
Karriere für Young Professionals
Karriere für Young Executives
Entdecken Sie unser Netzwerk aus erstkassigen Experten
Jetzt bewerben
Termin buchen
Kontakt
Hauptsitz
Hamburg
Karlsruhe / Ettlingen
Düsseldorf
Termin buchen
Entdecken Sie unser Netzwerk aus erstkassigen Experten
Jetzt bewerben
Termin buchen
Tätigkeitsfelder
Business Transformation
Digitale Transformation
Restrukturierung & Sanierung
Vertrieb
Produkt & Innovation
Supply Chain Management
IT
Finance
Interim Management
Quick Scan
Branchen / Industrien
Konsumgüterindustrie, FMCG, Consumer Electronics
Einzelhandel & Handel: Drogerien, Elektro, Mode, DIY
Automotive, Zulieferindustrie
Lebensmittelindustrie
Private Equity, Beteiligungsgesellschaften
Maschinen- & Anlagebau, Metallverarbeitung
Papierindustrie, Verpackungsindustrie
Healthcare & Life Sciences
Energiewirtschaft, Solarindustrie
Case Studies
News & Events
News
Verstärkung des F&P Teams mit 2 neuen Associate Partner zum Q3/2023
Associate Partner Gerhard Jannach verstärkt die F&P AG zum Q3/2023
Max Eschweiler wird zum Ende Q2/2023 neuer Senior Partner und Gesellschafter der F&P Executive Solutions AG
Events
12. Internationales Symposium Restrukturierung 2023
Blog
Vertrieb 4.0 – The new normal?!
Gelebte Führung in einer VUCA-Welt
Einführung eines Elektronischen Produktkatalogs (PIM) im Rahmen der Digitalisierung
Über uns
Unsere Experten
Die F&P Academy
Impressionen von F&P
Events im Video
Veröffentlichungen
Kooperationspartner
News & Events
F&P Experte werden
Karriere
Karriere für Experten
Karriere für Associate Partner
Karriere für Young Professionals
Karriere für Young Executives
Kontakt
Hauptsitz
Hamburg
Karlsruhe / Ettlingen
Düsseldorf
Termin buchen
Case Studies
Aufbau Kundendeckungs-beitragsrechnung
Experte:
Dipl.-Kfm. Frank Wedekind
Aufgabenstellung
Klärung der Ursachen für die über Jahre
rückläufige Marge
Schaffung von Transparenz zur Gegensteuerung
Branche/ Funktion / Umfeld
KMU, Großhandel/Logistik
Interim CFO
Vakanzüberbrückung
Dipl.- Kfm. Frank Wedekind
Projektbeschreibung
Situation:
Unternehmen mit starker Umsatzentwicklung bei gleichzeitig über Jahre
rückläufiger Marge
Maßnahmen:
Gründung eines bereichsübergreifenden Projektteams aus IT/BI,
Buchhaltung, Controlling und Vertrieb
Analyse der vorliegenden Datenlandschaft im ERP- und Buchhaltungs-
System
Abstimmung vertrieblicher und finanzwirtschaftlicher Anforderungen zur
Steuerung
Erarbeitung des Zielbildes für die Kundendeckungsbeitragsrechnung
Prozessanpassung zur differenzierten Datenerfassung und
Datenaufbereitung und dessen Umsetzung
Change Management für Finance und Vertrieb
Ergebnis
Verbesserung der Datenerhebung, der
Datenaufbereitung und der Datenqualität für die
vertriebliche Steuerung
Aufbau eines erweiterten BI-/DWH-Umfeldes als
Datenbasis für die Kundendeckungsbeitragsrechnung
Etablierung einer aussagekräftigen
Kundendeckungsbeitragsrechnung (Online, tagesaktuell,
Benchmark, Kundenportfolios, Länderportfolios usw.)
Aufzeigen der kundenindividuellen
margenbeeinflussenden Ansatzpunkte (Sonderboni,
Rabatte, Gutschriften,
Kulanzen
, Frachtkosten,
Vertriebskosten usw.)
Aufzeigen und Reduzieren von verlustbringenden
Kundenbeziehungen
Kundenreferenz
KMU, Großhandel/Logistik
Kundenportfolio: B2B-Groß-Kunden
mit eigenen Waren- und
Möbelhäusern sowie Baumärkten
Produktportfolio: Geschenkartikel
und Wohnaccessoires
Teilen
Dipl.-Kfm. Frank Wedekind
Senior Partner
+49 40 8000 845 92
wedekind@fup-ag.com
Zum Expertenprofil