Restrukturierungs-Programm im Großhandel

Aufgabenstellung:

Für die deutsche Landesgesellschaft:

Die Investition in eine neue Technologie für den größten Kunden der Gruppe hat zu einem erheblichen Anstieg der Fixkosten geführt und das EBIT deutlich reduziert.
Anstehende Ausschreibungen bei weiteren Key Accounts gefährdeten die Ergebnissituation zusätzlich durch den zu erwartenden Druck auf die Deckungsbeiträge.
Der Vorstand der Gruppe erwartete ein umfassendes Programm mit dem Ziel Wachstumsfelder zu identifizieren, die Margensituation zu verbessern und die Kosten zu reduzieren
Darüber hinaus sollten weitere Kunden auf die neue Technologie umgestellt werden.

Neue Wachstumsfelder wurden identifiziert und erfolgreich eingeführt
Margenverbesserungen konnten insbesondere in den Einkaufsbereichen erzielt werden
Durch Aufschaltung weiterer Kunden auf die neue Technologie konnten im Transport Tourenpläne angepasst und die Kosteneffizienz nachhaltig verbessert werden.
Durch die Identifikation der wesentlichen Kostentreiber in den Gemeinkostenbereichen konnten die Kostenstrukturen angepasst werden.
Das EBT der Gesellschaft konnte gegenüber dem langfristigen Mittelwert nachhaltig mehr als verdoppelt werden.

Peter Spitlbauer

Associate Partner