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Case Studies

Turnaround durch neue Vertriebsstrategie

Turnaround durch neue Vertriebsstrategie

Aufgabenstellung

  • Vertriebsstrategie auf profitables Wachstum ausrichten / EBIT-Steigerung
  • Bid-Management-Prozess optimieren
  • Preismanagement überprüfen
  • KPIs zur Steuerung des Vertriebs einführen

Branche/ Funktion / Umfeld / Experte

  • Verkehrstechnikkonzern
  • GF Sparring Partner – Vertrieb
  • Vertrieb (operativ und strategisch)

  • Vertriebsstrategie über SWOT-Analyse entwickelt
  • Erarbeitung und Einführung neues Preis- und Rabattsystem
  • Incentivierungsprogramm für ADM eingeführt
  • Elektronischer Produktkatalog auf Basis mangelhafter Datenqualität mit neuen Verkaufspreisen und Rabattgruppen im Markt etabliert
  • Marketingmaterial mit Life Cycle Berechnung für Aluminium-Schilderbrücken erarbeitet und Neukunden-Akquise betrieben

  • Hitrate Bid-Management über Scorecard von 13% auf 27% gesteigert
  • Verdoppelung des profitablen Auftragseingangs  im Geschäftsbereich „Öffentliche Ausschreibungen“
  • Prozesse im Innen- und Außendienst durch KPIs optimiert

  • Führender Verkehrstechnikkonzern
  • Über 3800 Mitarbeiter
  • Weltweit tätig in über 70 Ländern

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