Aufgabenstellung

  • Go-2-Market Strategie- und Umsetzung von zentraler Energieversorgung zu dezentraler Industriekundenlösungen
  • Identifikation von Wachstumshebeln
  • Aufbau zentraler Branchenvertrieb
  • Einbindung und Ertüchtigung der Landesgesellschaften in Europa

Branche/ Funktion / Umfeld/ Expert

  • Energieversorger
  • B2B – Strategie- und Geschäftsentwicklung
  • Dezentrale Energieversorgung
  • Achim Brünner
  • Das Unternehmen ist in ein für die vorhandenen Organisation und Strukturen (Finanzen, Kennzahlen, Unternehmensverständnis, Geschäftsmodelle) völlig unbekanntes Geschäftsfeld vorgestoßen
  • Kennzahlen, Zielmärkte- und Kundengruppen konfrontierten die Organisation mit disruptiven Anforderungen
  • Zunächst galt es den Kern des Unternehmens neu zu definieren und überdies in einem abgestuften Entwicklungsmodell die Transformationsschritte festzulegen.
  • Des Weiteren ging es darum, Vertrieb- und Marketing in den Landesgesellschaften auf die neuen Anforderungen im Markt heranzuführen und zu einer leistungsstarken Mannschaft zu entwickeln.
  • Beitrag mit der Strategie zu einer Umsatzsteigerung in Millionenhöhe
  • Identifikation von 4 aktiven Vertriebs-/Portfoliohebeln auf Basis einer bereichsübergreifenden Vertriebsstrategie (Identität, Wachstum, Skalierung, Expansion)
  • Aufbau einer neuen Vertriebsstruktur mit dem Fokus auf Organisationsentwicklung (abschlussorientierte Rollen, Fähigkeiten, Motivation)
  • Erhöhung des Kundenzugangs („Leads“) durch systematische Marktanalyse, Zielkundenentwicklung auf Basis von Bestands-/Neukundenanalysen
  • Aufsetzen eines Marketingkonzeptes für das B2B-Großkundengeschäft
  • Trainingskonzept für die Landesgesellschaften mit „best of operations“ Feedback</