Vertriebsstrategie
In Zeiten zunehmend schnellerer Veränderungsprozesse in den globalen Märkten, akut beschleunigt durch Krisen, sollten sich Unternehmen verstärkt Ihrer Vertriebsstrategie widmen. Die Strategien des Kunden-Mehrwerts und des Produkt-Lebenszyklus haben gewichtigen Einfluss auf Neugeschäft und Aftersales und damit auf langfristigen Unternehmenserfolg. Ausgangspunkt jeder Vertriebsstrategie sind Ihre Zeiele in einem oder verschiedenen Marktsegmenten.
- In welchen Marksegmenten können wir in den nächsten Jahren profitabel wachsen?
- In welchen Märkten, national und international, mit welchen Kunden: heute und morgen?
- Mit welchen Produkten oder Dienstleistungen erfüllen wir die sich wandelnden Erwartungen und Bedürfnisse unserer Kunden bzw. einer neuen Kundengruppe?
- Mit welchen Maßnahmen erschließen wir die identifizierten Potentiale?
Es handelt sich nicht um „Raketentechnik“, sondern um die richtigen Antworten auf die Schlüsselfrage:
- Was (Produkt, Dienstleistung) verkaufen wir?
- Wem (Zielgruppe) verkaufen wir?
- Welche Argumenten (Mehrwertschaffung) werden genutzt?
- Unter welchen Konditionen (Preis- und Rabattsysteme) verkaufen wir?
- Wie (Vertriebskanal, Distribution) bringen wir das Produkt an den Kunden?
Wir entwickeln mit Ihnen Markteintrittsstrategien, Portfolio Strategien, neue Geschäftsmodelle und erörtern verschiedene Möglichkeiten der Markenpositionierung und des Pricings. Dies schließt auch die internationale Analyse von Absatzmärkten mit ein.
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