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Wertschöpfungskette.

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Preismanagement

Unter Preismanagement versteht man die Analyse, Planung, Festlegung, Durchführung und Kontrolle von Preisen und Konditionen. Das richtige Pricing sichert die Unternehmensrentabilität und ist deshalb ein wesentlicher Bestandteil der Vertriebsstrategie. Der Preis ist neben der Absatzmenge der wichtigste Gewinnhebel und steht in keinem Verhältnis zu Kostensenkungsmaßnahmen, ob variable oder fixe Kosten.

Professionelle und zielgerichtete Pricing Strategien mit der F&P Executive Solutions AG.

Jetzt Ihren Experten finden

Definition und Umsetzung Ihrer optimalen
Preisstrategie
Möglichkeiten der Preisdifferenzierung ausschöpfen
“Value-Based-Pricing-Methode” richtig anwenden
Vereinheitlichung und Optimierung Ihres
Konditionensystems
Seminare & Workshops zum Pricing/Preismanagement

Unsere Ansätze für erfolgreiches Preismanagement

1. Festlegung und Umsetzung einer optimalen Preisstrategie

Preisstrategien hängen von folgenden Faktoren ab:

Preisstrategien der Wettbewerber
Preispräferenzen der Kunden
Alleinstellungsmerkmalen
Mehrwert für bestimmte Kundengruppen
Herstellungskosten
Produktlebenszyklus

Diese Faktoren werden mit den strategischen Zielen des Unternehmens verknüpft, zu denen die Steigerung von Umsatz, Gewinn, Marktanteil und Liquidität/Cashflow gehören können.

2. Möglichkeiten der Preisdifferenzierung ausschöpfen

Folgende Formen der preislichen Differenzierung können genutzt werden:

zeitlich
qualitativ
räumlich
kundenbezogen

Unsere Experten ermitteln die wirkliche Preisbereitschaft des Kunden durch unterschiedliche Methoden.

3. „Value-Based-Pricing-Methode“ richtig anwenden

Bei dem Value-Based Ansatz handelt es sich um die effektivste Methode der Preisfindung. Hier bezieht man im Gegensatz zu der kostenbasierten Methode auch den Mehrwert des Kunden mit ein. Außerdem hängt die für Sie richtige Methode selbstverständlich auch von Ihrer Strategie ab:

Premium Pricing
Skimming-Strategie
Penetrationsstrategie

4. Vereinheitlichung und Optimierung Ihres Konditionensystems

Oft bestehen unterschiedliche Konditionen und Rahmenvereinbarungen, die zu Lasten der Rentabilität gehen. Wir analysieren gemeinsam mit Ihnen die Optimierungsmöglichkeiten in Ihrem Konditionensystem und zeigen die Effekte auf Ihre Marge und Rentabilität auf.
Wir bereiten mit Ihnen die Preis- und Konditionenverhandlungen vor und begleiten Sie in der Umsetzung.

Unsere Tätigkeitsfelder

Business Transformation

Digitale Transformation

Restrukturierung & Sanierung

Vertrieb

Produkt & Innovation

Supply Chain

Finance

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