Aufgabenstellung

  • Umsatzrendite in stagnierender Nische sollte durch neue Marktansätze mit neuer Vertriebsstrategie zu steigendem EBIT führen

Branche/ Funktion

  • Sondermaschinenbau
  • Interim Vertriebsleitung/Business Development
  • Strategie und Finanzierung

  • Benchmark-Analyse über SWOT erstellt mit Ansätzen für weiterführende Strategien der Unternehmensausrichtung erstellt
  • Preis- und Rabattstruktur zu den Wettbewerbern verglichen und neu aufgesetzt
  • Marktbefragung und Kalt-Akquise in einem Wachstumsmarkt für ähnliche Produkte bzw. Maschinen wurden durchgeführt
  • Angebots- und Preisgestaltung wurden verbessert
  • Konzept der Maschinen für den neuen Markt angepasst
  • Marketingtools für die neue Unternehmensstrategie wurden erstellt
  • Vertriebspipeline wurde aufgesetzt

  • Steigerung Angebotsvolumen um > 30%
  • Sicherstellung der Finanzierung der Neu-Ausrichtung durch eine Investitionsbank als stiller Teilhaber
Dipl.-Ing. Nico Pohlmann

Senior Partner

 +49 40 8000 845 92 pohlmann@fup-ag.com
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