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Case Studies

Neue Absatzstruktur für Unternehmen in Insolvenz

Neue Absatzstruktur für Unternehmen in Insolvenz

Aufgabenstellung

  • Umfangreiche Vertriebsorganisation in Insolvenz
  • Restrukturierung der Feldorganisation
  • Support von Key Accounts und Akquisition von Neukunden

Branche/ Funktion / Umfeld

  • Lebensmittel
  • Vertrieb (operativ & strategisch)
  • Optimierung des Vertriebsprozesses

  • Analyse der Vertriebsstruktur zur Effizienzsteigerung
  • Definition und Umsetzung einer neuen Absatzstrategie (Vertrieb & Marketing)
  • Ablösen von zwei Handelsvertretungen durch Key-Account Management
  • Neustrukturierung der Feldorganisation durch Unterstützung der Handelsagenturen

  • Indirekter Vertrieb verstärkt
  • Entwicklung und Umsetzung gebietsspezifischer Vertriebskonzepte
  • Erhöhung des Umsatzes
  • Steigerung der Auslastung der Produktion (Effizienzsteigerung)
  • Zentralseitiges Distributionswachstum

Auf Anfrage

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