Turnaround Organisation UK

Aufgabenstellung

Keine ausreichende Vorbereitung von UK-Markt für die Einführung der Schlüsselinnovation des Unternehmens, zusätzlich unzureichender NHS-Marktzugang
Fehlendes Wachstum durch Innovationen führt zu Umsatz weit unter Budget bei gleichzeitig zu hohen Kosten durch fehlenden Projektfokus und zu große Vertriebsorganisation: Jahresverlust von 8 Mio. €
Geschäftsführer mit intransparentem und direktivem Führungsstil, fehlende Zusammenarbeit und Abstimmung im Management-Board
Verletzung von Compliance Regularien führte zu 3 nicht bestandenen externen Audits mit Ankündigung des Risikos für enge Kontrolle durch UK-Zulassungsbehörde

Transformation der UK-Organisation durch Einführung von schlanker Marketing & Vertriebsstruktur (-50 MA)
Neue Unternehmenskultur führt zu stark funktionsübergreifendem Arbeiten und deutlich erhöhter Mitarbeitermotivation & Engagement
Durch Neuausrichtung der Marketing- & Vertriebsstrategie auf spezialisierte Fachärzte im Hospital und durch Zusammenarbeit mit NHS Verzehnfachung des Marktanteils der Schlüsselinnovation innerhalb von 3 Jahren
Vierter externer Compliance Audit wird bestanden, dadurch keine Einschränkung der Vertriebsaktivitäten durch UK-Zulassungsbehörde
Steigerung der Profitabilität des UK-Geschäftes von -23% auf +27% innerhalb von 3 Jahren (+19 Mio. € EBITA)

International tätiges deutsches pharmazeutisches Unternehmen in Familienbesitz mit 1,5 Mrd. € Umsatz und 4.500 MA. weltweit in 2021
180 MA in UK & Irland nach erfolgter Restrukturierung im Projekt

Dr. Jan-Uwe Claas

Experte